wobmag antworten 4
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wobmag: Gerhard, gleich zu Beginn eine Gewissensfrage: Was
sagst du als ,,Live-Mensch" eigentlich zum Thema Internet?
Gerhard Siegler: Ja, ich weiß schon, man will da immer hören, dass die
Menschen nur noch vor dem PC sitzen und nicht mehr rausgehen und
wie schrecklich das alles ist. Tatsache ist aber, dass genau das Gegenteil
der Fall ist. Nehmen wir nur mal die Konzertbranche: Ich glaube, man
konnte sich noch nie so viele Konzerte anschauen wie zur Zeit alle sind
auf Tournee, und die Menschen lieben das. Das Gleiche gilt für Events,
gerade auch bei uns im BtoB-Segment. Die Menschen dürsten nach gut
gemachten Veranstaltungen. Ich denke eigentlich, gerade weil alles
virtuell wird, ist ,,live" das Gebot der Stunde!
wobmag: Aber bringt das denn tatsächlich etwas?
Gerhard Siegler: Aber ja! Events sind immer noch erste Wahl, wenn es
um die emotionale Einbindung von Menschen geht. Ich sage ja: Mehr
virtuelle Angebote und Aktivitäten machen die Events zum Erleben,
Anfassen und Spüren wichtiger denn je!
wobmag: Weil?
Gerhard Siegler: Das ist doch sonnenklar! Eine gute Veranstaltung ver-
mittelt wichtige Informationen konzentrierter, nachhaltiger und direkter
als alle anderen Kanäle und schafft auf intensive Art und Weise eine
positive Einstellung gegenüber einer Marke. Also ich denke, es gibt zu-
mindest im BtoB-Segment keine bessere Möglichkeit, um Mitarbeiter,
Vertriebsmannschaften oder Kunden zu motivieren. Gerade der ,,Start-
schuss-Charakter", den so etwas hat, ist eigentlich von immensem Nut-
zen, ganz egal, ob ich als Unternehmen neue Produkte ankündigen will
oder eine Vertriebsoffensive oder was auch immer.
wobmag: Aber warum ist das so?
Gerhard Siegler: Ein gutes Live-Erlebnis ist so intensiv, weil man von
nichts abgelenkt wird, weil man eine gemeinschaftliche Erfahrung
macht und weil wirklich alle Sinne angesprochen werden. Das hält ein-
fach länger an. Das kann man ganz einfach an sich selbst testen: Man
hört doch selten ,,Weißt du noch, die E-Mail im vergangenen März", aber
man hört oft ,,Weißt du noch, die Veranstaltung letztes Jahr".
wobmag: Ja, das kann man nachvollziehen. Aber warum BtoB?
Gerhard Siegler: Im BtoB-Bereich haben wir es in der Regel mit über-
schaubaren Zielgruppen zu tun. Insofern kann ich meist mit einer ein-
zigen Veranstaltung oder einer kleinen Roadshow prinzipiell alle errei-
chen, die ich erreichen muss oder will. Das ist doch einzigartig. Auf
diese Weise kann ich zum Beispiel meine Dialogmaßnahmen um eine
ganz konkrete und wirklich anfassbare Dimension ergänzen.
wobmag: Welche Formate sind denn da zu bevorzugen?
Gerhard Siegler: Das hängt natürlich von der Aufgabenstellung ab, aber
prinzipiell kann man sagen, dass es natürlich nicht darum geht, irgend-
einen beliebigen Ringelpiez zu veranstalten. Es gibt unendliche Möglich-
keiten mit fundiertem Hintergrund, um die eigene BtoB-Marke als Event
zu inszenieren. Das reicht von Tagungen über Foren bis hin zu Produkt-
launches oder rein internen Veranstaltungen. Wenn man die Bedürfnisse
der zur Debatte stehenden Zielgruppe wirklich versteht, ergeben sich die
richtigen Formate fast schon von selbst.
wobmag: Und was leistet wob Event da im konzeptionellen Bereich?
Gerhard Siegler: Ich glaube, da haben wir einiges zu bieten. Zum einen
hilft uns die Nähe zur wob Werbeagentur, nicht bloß Konzepte für Veran-
staltungen zu machen, sondern Konzepte für Markenveranstaltungen.
Dann ist unsere Erfahrung speziell mit BtoB-Veranstaltungen natürlich
von Vorteil wir wissen da einfach, worauf es ankommt. Und schließlich
glauben wir an ein paar Dinge, die wir über die Jahre hinweg entwickelt
haben. Zum Beispiel sorgen wir bei den sich meist anschließenden
Festen, Parties oder Dinners lieber für ,,dezentrales" Entertainment als
für eine dreistündige Galashow von der Bühne das tötet die Kommu-
nikation der Gäste untereinander; wir möchten, dass sich die Besucher
eines Events austauschen können, miteinander reden. Das sind Dinge,
auf die wir Wert legen.
wobmag: Was sagt man den Menschen, die den Aufwand scheuen?
Manchmal hört man das Argument, dass der organisatorische Auf-
wand zu hoch sei.
Gerhard Siegler: Ich hab' da so ein Lieblingszitat eines unserer Kunden:
,,In der Nacht vor der Veranstaltung schlafe ich immer gut, weil ich weiß,
die Leute von wob Event sind wach". Darauf bin ich stolz. Es drückt am
besten aus, was wir unseren Kunden bieten wollen. Die Ruhe, die sie
brauchen, um sich während ihres Events um ihre Gäste zu kümmern:
Kunden, Mitarbeiter oder Vertriebsmannschaft denn für die machen
sie sich ja die ganze Arbeit. Ich möchte, dass sich unsere Kunden, abge-
sehen von ein wenig gesundem Lampenfieber, entspannen dürfen. Vom
Einladungsprocedere über den Event selbst bis zur Nachbereitung. Da-
bei besteht jederzeit Überblick, Transparenz und Budgetkontrolle: mit
24/7 Einsehbarkeit des Projektstatus und Online-Zusammenarbeit! Und
da wären wir auch schon wieder beim Internet. Es ist für uns kein Wett-
bewerb, sondern ein wertvolles Werkzeug.
wobmag: Gerhard, wir danken dir für diese Überlegungen!
Mit Gerhard Siegler oder seiner rechten Hand Robert Oeldorf
kann man jederzeit über wirkungsvolle Events sprechen:
06204 970-124 oder 06204 970-145.
Oder man sieht im Internet nach: www.wob-event.de