wobmag antworten 2
¬
21
Als ich nach den möglichen konkreten Auswirkungen frage, beginnen
seine Augen zu leuchten: ,,Stell dir einfach vor, du kannst die Quadrat-
meteranzahl für eine Messe signifikant senken, weil du plötzlich weißt,
dass sie bei den Entscheidern nur dritte Wahl ist. Stell dir vor, du findest
verlässlich und repräsentativ heraus, wie sich Kunden bei Downloads
verhalten und du müsstest 50 % deiner Broschüren nicht mehr drucken,
sondern einfach ins Internet stellen. Es gibt einfach Dutzende von Fra-
gen, die man so beantworten kann das nenne ich nützliches Wissen!"
,,Das Kommunikationsverhalten ändert sich!"
Ein weiterer Punkt, auf den Klein dabei Wert legt, ist das sich rapide
ändernde Kommunikationsverhalten von Entscheidern. Wir sind im Um-
bruch, sagt er, daran gibt es gar keinen Zweifel und wenn es vor eini-
gen Jahren noch ehrenwert und valide war, sich im Hinblick auf das
Informationsverhalten von Entscheidern auf seine Intuition oder seine
Erfahrung zu verlassen, so ist es im Moment geradezu fahrlässig. Denn:
,,Hier bilden sich neue Verhaltensweisen gerade erst aus, deshalb muss
man wissen statt ahnen! Die metra®analyse ist das ideale Instrument
dafür: Wir analysieren das Kommunikationsverhalten und stellen die
Kommunikation darauf ein und die Budgets."
Was sagst du Kunden, die sich für die metra®analyse interessieren, fra-
ge ich schließlich. Klein überlegt keinen Augenblick: ,,Sie kaufen keinen
Kostenfaktor, sondern einen Effizienzbeschleuniger. Ich denke, nur wer
das versteht, kann die metra®analyse auch schätzen. Und dann sage ich
ihnen, dass sie durch den modularen Aufbau die Inhalte und Fragen
selbst mitbestimmen können. Das ist doch eine fantastische Aussicht,
oder?" Mir bleibt nichts weiter, als ihm zuzustimmen in der Tat: Mehr
Wissen ist Wirkung.
Weitere Informationen über die metra®analyse finden Sie auf
www.wob.ag unter ,,Antworten".
Die metra®analyse wurde 1994 von die media, der wob
Tochteragentur für mediale Markenführung, zunächst nur
für die Nutzung von Fachzeitschriften entwickelt. Die Studie
wurde schnell weiterentwickelt und dem inter- und intra-
medialen berufl ichen Informationsverhalten angepasst.
Bislang sind mehr als 40.000 Interviews mit Produkt-
entscheidern geführt worden.
Viele Kunden haben in diesem Zeitraum bis zu 8 Studien
in Auftrag gegeben. Mehr als 80 % aller Studien konnten
aus dem laufenden Budget durch deutliche Einsparungen
fi nanziert werden. Die metra®analyse ist eine Reich-
weitenstudie, also immer repräsentativ angelegt, auch
wenn in einigen Fällen eine 10-fache Überzeichnung (Brutto-
kontakte) notwendig war, um die notwendige Anzahl der
Entscheider zu treffen.
Heute wird die metra®analyse bei wob über die Media-
Thematik hinaus längst als wertvolles kommunikations-
strategisches Instrument für den BtoB-Bereich genutzt.