Henkel „Rock Your Artwork“

Aufgabe:

Der Kampf um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers ist in vollem Gange – im Briefkasten ebenso wie am PoS und im Supermarktregal. Mit den eigens von Henkel entwickelten neuartigen UV-Lacken MiraFoil und Miracure lässt sich diese Aufmerksamkeit spielend gewinnen. Unsere Aufgabe? Mit einer außergewöhnlichen Produkteinführungskampagne in Deutschland und Italien zeigen, wie genau das funktioniert.

Mit MiraFoil und Miracure lassen sich umweltschonend, schnell, effizient und günstig vor allem metallische, aber auch andere Effekte erzielen. Ziel der Kampagne war es, dafür Awareness zu schaffen, Drucker, Verpackungshersteller, Produktioner und Designer von der Qualität und Vielfalt der innovativen Lacke zu überzeugen und den Vertrieb zu unterstützen.

Lösung:

Um die anspruchsvolle Zielgruppe zu bewegen, war eine aufmerksamkeitsstarke Idee gefragt. Basierend auf der zentralen Produkteigenschaft, der perfekten Darstellung von metallischen Effekten, hat wob deshalb folgendes Konzept entwickelt: Wir bewegen uns in der Welt des Heavy Metal und schaffen somit eine authentische und im Wettbewerbsumfeld einzigartige Bühne, um die Produkteigenschaften in Szene zu setzen.

Im Mittelpunkt der Kommunikation stand ein zweistufiges Print-Mailing, das im wahrsten Sinne des Wortes rockt – sowohl was die Motive als auch was die eingesetzten Print- und Veredelungstechniken betrifft. Darüber hinaus haben die wob Kreativen, neben Broschüren, Give-aways und einem neuen Messestand, die Landingpage www.rockyourartwork.de entwickelt, die als Responskanal und zur dauerhaften Kommunikation diente: Auf ihr konnten die Besucher nach erfolgtem Log-in kostenlos ein hochwertiges Musterkarten-Set und den Mira Colour Selection Guide mit unzähligen Farb- und Gestaltungsbeispielen bestellen. Außerdem hatten sie die Möglichkeit, Produktvideos anzusehen und sich vom Produkt-Selektor bei der Auswahl der richtigen Lacke unterstützen zu lassen.

Verbunden wurde die Website mit einem Leadmanagement-System (eDialog), das gleichermaßen Lead Erfassung, Lead Scoring, Lead Rating (hot, warm, cold) und Lead Vertriebsallokation ermöglicht.

Ergebnis:

Die Erwartungen des Kunden wurden bei weitem übertroffen: Die Responsquote betrug – bei gekauften Kaltadressen – 11,38 % (Registrierungen auf der Website). 5 % davon waren heiße Vertriebsleads, die konkret weitergehende Informationen angefordert und bereitwillig einen Fragebogen beantwortet haben.